Productos de CallidusCloud
Pase más rápido de la oportunidad al cierre de la venta. Hay un objetivo que todos tenemos: generar más ventas, por más dinero y más rápido que nunca. La mejor manera de hacer esto es optimizar su proceso lead to money. Identifique las oportunidades correctas, asegure una distribución adecuada del territorio y las metas, capacite a las fuerzas de ventas, automatice la generación de cotizaciones y propuestas, y simplifique la compensación de ventas. Todo esto funcionando en armonía significa una sola cosa: mayores ventas, más rápidamente.

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AUTOMATIZACIÓN DEL MARKETING
Es tarea del marketing generar tantas oportunidades de calidad como sea posible. La clave para esto es contar con una buena inteligencia sobre qué hacen los compradores y cuándo lo hacen. La automatización del marketing debe capturar las perspectivas e intenciones de los visitantes, y ayudar a que usted descubra rápidamente a los mejores clientes potenciales. Debe ayudarlo a alentar a los clientes potenciales que no estén listos para comprar y transferir rápidamente a Ventas a aquellos que estén calificados.
OPTIMIZACIÓN PARA EL TERRITORIO
La optimización para el territorio consiste en maximizar la capacidad de ventas actual para satisfacer los objetivos de ingresos y crecimiento. El análisis de los territorios en función de los datos históricos, la saturación del producto, la saturación de la competencia y dónde se gasta el dinero destinado al marketing permitirá lograr metas más altas. Con los datos correctos, se pueden definir territorios precisos en pocos minutos y los posibles objetivos pueden implementarse de manera general y específica. Esto deriva en una mejor alineación entre las metas financieras y los objetivos comerciales para garantizar el logro de los ingresos planeados.
CAPACITACIÓN DE VENTAS
Durante el transcurso de un ciclo de ventas, los socios representantes y de canal necesitan la herramienta adecuada para realizar el trabajo. Necesitan un portal de Capacitación de ventas que pueda indicar el contenido adecuado, manuales que los guíen a través de los diferentes ciclos de compra y portales de tratos personalizados para compartir documentos fundamentales con los compradores de manera profesional. Deberían poder hacer comentarios fundamentales a la sección de marketing para mejorar la calidad del contenido disponible en el portal. El portal debería proporcionar acceso a capacitación y coaching para capacitar verdaderamente al equipo de ventas con todo lo que necesitan para ganar, todo en sus dispositivos móviles.
CONFIGURACIÓN, PRECIOS, COTIZACIONES
Obtener una cotización detallada para los posibles clientes con celeridad es fundamental para cerrar el trato. Guíe a los representantes hacia la selección del producto correcto, identifique oportunidades de venta adicional y venta cruzada, y asegúrese de que las selecciones estén correctamente configuradas para lograr el mejor trato posible. Acelere el ciclo de ventas al mismo tiempo que protege los márgenes con reglas de descuento inteligentes que minimicen la necesidad de contar con aprobaciones del flujo de trabajo. Acceso móvil significa que puede hacer más cotizaciones y más rápido, en cualquier lugar.
ADMINISTRACIÓN DE CONTRATO DE CICLO DE VIDA
¿Le lleva a su compañía de 3 a 4 semanas redactar los proyectos para los contratos y aprobarlos? La mayoría de las compañías no cuenta con un proceso claramente definido para la redacción de contratos. Peor aún: según Faulkner Information Services, se pierde más del 10 % de los contratos ejecutados. Esto puede llevar a que su compañía pierda renovaciones de contratos o incluso a que incurra en gastos debido al incumplimiento de los plazos. Automatice sus procesos laborales, acelere la redacción y aprobación de contratos, y elimine la necesidad de contar con un sistema de contratos manual o basado en documentos en papel.
COMPENSACIÓN DE INCENTIVOS
A los representantes de ventas los motivan dos cosas: el dinero y la competencia. Necesitan incentivos para adoptar comportamientos y cerrar ventas. Los sistemas de compensación de incentivo están bien establecidos, pero el sistema que usted use debería impulsar el desempeño de ventas y reducir los errores en los pagos y el seguimiento de cuentas. No obstante, el dinero no es lo único que motiva a los representantes. La competencia interna es la mejor manera de lograr que los representantes adopten nuevas tecnologías y las herramientas necesarias para lograr las metas sistemáticamente.
ADMINISTRACIÓN DEL TALENTO
ADMINISTRACIÓN DEL TALENTO DE VENTAS
Encontrar los representantes adecuados y lograr que entren en ritmo rápidamente es prioritario para cualquier líder de ventas. Pero las malas contrataciones pueden costarle dinero a la compañía y afectar la productividad. Aproveche las herramientas y la tecnología disponibles que lo ayudarán a contratar e incorporar a los talentos de ventas que necesita.
TECNOLOGÍA
Las tecnologías de la plataforma CallidusCloud ofrecen soluciones escalables y fáciles de usar, diseñadas desde cero para ofrecer un lapso más corto hasta la obtención del valor, un costo reducido de propiedad y una experiencia mejorada del cliente.